网上转的一个帖子

辉飞

马云能逼死中小企业吗？



        我有一个朋友在天涯看了一篇帖子，觉得很好，转载过来没通过，我说估计你发表的帖子排版太乱，格式什么的不对，版主DISS大大看了都头大，果断给你删了。本人觉得这篇文章有一部分是好的，所以想看看咋们论坛的人是什么看法，这里高人前辈多，帮忙分析下是不是这个道理。前面我先写这个朋友实体工厂的故事，后面就是转载的帖子，这个故事就是一个缩影，大家可以思考一下，我一直以为淘宝没有这么大的能耐。

        这个朋友是在广州做高端汽车坐垫的，现在已经破产了，这个破产我认为是经济大环境不行，他说主要是因为淘宝。这样一个企业是怎么死的呢？

        08年的时候，汽车坐垫成本是200块，批发价大约350元。每年销售1万套，每年毛利润是150万元，各种税10万元，人工费每个30元，八个工人每年工资30万元，场地租金和其他管理费用20万元，作为投资人每年利润大约80多万元。      产品流通环节，零售价大约600元，利润为200元以上，为20多个零售商带来大约200万元的利润。

        这样一个小型企业，也就是所说的制造业（中小企业），不是大家说的实体卖东西的店，每年不仅自己创造了利润80万元，还消化上游原材料200万元，为工人和流通渠道（大约30人）直接和间接带来230万元利润额，为厂房出租人带来大约20万元收入。更可贵的是为国家创造了10万元的税收，这种企业在中国大约有3000万家。

        2009年，响应马云号召他在淘宝开店了，按照马总的理论和经济学家的理论，减少流通环节可以带动经济发展，可以为中小企业创造更大的空间，你的产品可以卖到全世界。

        开店伊始，按照市场规律，企业把价格定为600元左右，和零售商的价格差不多。这种状况，和日本目前的电商差不多，电商自律做得比较好。尽管如此，还是有一部分买家会上网找到网店，他们认为厂家直接发货会更加放心。这样下来一年，零售商会减少30%的买家。这种情况，批发渠道销量减少30%，只有7000套销量，毛利润只有100万元，网店零售1500件（因为同类产品网上价格对比无优势而销量不多）带来利润50万元，企业总利润还是150万元，但是销量减少，生产工人收入降低；流通渠道减少30%的利润；上游原材料减少15%；除了企业和厂房出租者收入没有变化外，有大约30多人因此降低收入，他们的消费欲望肯定会被抑制。

        2010年至2013年，是淘宝迅速发展的4年，为了吸引大批买家，淘宝的***、淘宝优站、天天特价等活动将大量流量倾斜在低价商品上。新厂家纷纷淘宝开店，直接批发价零售，实体零售店铺纷纷关门！所有产品类目都是如此。这家企业汽车坐垫也是批发价350元零售，年销售量还是10000件，贡献给淘宝推广运营费用30万元（淘宝通过提供流量获得收益）。这对于企业来说好处多多：第一，网上销售都是现金，没有赊欠；第二，网上销售不用纳税；第三，不用讨好流通渠道的批发商。。。。整体而言，企业的收入是增加的，生产工人收入没变，但是流通领域大约20个零售商整体死翘翘。这些倒闭的商家就是你们眼里看到的倒闭店铺，这些店铺有你或者有你的家人和亲戚，他们在继续创业或者在家待业，这些零售终端的倒闭，也使企业再也回不到从前的传统渠道了，再也没人帮企业卖货了，这个时候企业还在坚信马云的理论，认为只有做好了淘宝，没有终端依然可以发展的很好。

        同样，大批新卖家进入淘宝天猫，这个时候，全网原来的批发价已经没有优势，新卖家使用低于批发价的价格，希望吸引买家。这样，同类商品，谁家的零售价低，谁的销售量就高。这家企业的汽车坐垫按照350元已经很难销售出去了，为了减低库存，只能报名258元参加一些活动，而这仅是成本价。从此后，要有销量，必须保持低价，只有更低没有最低。没有利润，贡献给淘宝（天猫）的推广费也只能减少到10万元。为了能有利润，原来八个生产工人逐步缩减为三个；租用的厂房和库房缩减到原来的30%；采购低价质量稍逊的原材料。。。。。生产厂家的冬天也来临了。整个经济环节都无利可图了，谁还有钱消费？GDP下滑无可避免。

        进入2014年，竞争更加激烈，一些不是生产厂家的淘宝创业者进入淘宝，他们赔本烧钱刷淘宝销量，认为有了销量可以跟厂家谈低价，有了销量后期可以赚大钱，每个人都怀揣着一个亿万富翁的梦想进来和你厮杀。可笑的一幕出现了，进价250，他们卖230，每卖1000件他们就会跟企业谈价格。厂家自己也不知道出了什么问题，以为别人有新技术、新材料可以压低成本，又去倒逼上游供货商。在两头挤压的情况下，企业只能压缩毛利、压缩工人生产产品的单价，这就是你看到工厂比以前忙碌很多，工资却和原来一样。

        进入2015年，全球经济都不好了，企业完全变为淘宝代工厂，有活的时候忙一个月，没活的时候就处于放假状态。有活的时候做的也是没有利润的订单，只是保证能发给工人工资。后来实在抗不住了，关门歇业了。

        这个企业倒闭对我震撼很大，我觉得这样一家企业是典型的中国制造业，这样的企业的职责是养活产业工人，一个这样的企业倒闭，会关系到很多周边附属产业的工人利益。查阅了很多资料，我才发现原来资本主义社会所说的倾销是一个意思，很多资料没有说明到底倾销会引起什么样的不利影响，不过资本主义国家是明令禁止这种做法的。。


下面是转载的，我认为有一定的道理


谎言；
        世界上什么谎言最会让别人相信？答案就是连他妈自己也信了。你说你自己编的谎言自己都认为是真的，别人怎么能不相信你?

        马云刚开始那几年，搞互联网最早的人都知道，其实淘宝有今天不是因为马云牛B，是易趣被ebay收购，邵亦波成了边缘人而已，很多决策无法跟ebay派来的CEO沟通交流，被淘宝拉下马。那些年成芝麻烂谷子的事情咋先不谈了，有兴趣的可以再回去搜索搜索，淘宝招财进宝门，马云香港灵堂事件，淘宝商城罢市，还有与雅虎之间的股权之争。

        我本人不反对马总赚钱，企业家本来就是应该赚钱的。不过你站在道德的高点忽悠人，那就是你的不对了。

1、阿里巴巴贡献很大，阿里巴巴解决了1200W人的就业，相当于中国人口的8%。乍一看阿里巴巴真伟大啊，一个公司解决人口8%的就业率。十个阿里巴巴，国家就是世界第一了。其实大家细细想想，你周围有多少人在淘宝开店的？也许你生在淘宝村，周围全是开店的。也许你生在西部，一个县城都没有一个做电商的。有人会说，阿里巴巴确实解决了1200W人的就业问题啊。任何人都可以无门槛的开店，然后开始赚钱。亲，就业与赚钱是两码事，是的，您在淘宝开了5个月挣了2000块钱，您是赚到钱了。可您细细想想，您投入的时间成本，人力成本，折合成小时，您赚到了多少钱？您是不是在菜市场里面进上菜，拉倒菜市场门口也比这个挣的多呢？也许您会说，我是兼职，是的，您是兼职，你算过每小时的你的成本吗？搬砖您也挣那点钱。所以就业与赚钱只是马总忽悠您的基本伎俩。

2、淘宝网有多少挣钱的，现在各方数据不一，依照媒体的数字，1200W家店铺，赚钱的应该不到30W。有人说你他妈的玷污我马总，你是一个穷屌丝，你没看见双十一有多少成交量？你没看见有很多屌丝逆袭的案例？你没看见很多年纪轻轻的人，开着宝马、住着豪宅？好了，那我给大家解释解释为什么卖家不赚钱，而你马总赚钱呢？

        淘宝是一个封闭的系统，封闭的就像苹果系统一样，您听说过屌丝逆袭的故事，您也听说过中彩票的故事，中彩票与逆袭有蛋的联系？其实这两种是一样的，广告效益。你看现在马总还敢说解决了多少就业了吗？连他阿里巴巴都停止招人了，还敢说解决就业？如果能解决就业，为什么不招收10000名应届毕业高智商大学生，在淘宝实习一年，然后给他们风投10个亿，再过五年全部做成品牌，上市，回报1000亿美金呢？答案是：忽悠傻子了行，忽悠自己那是真傻子。

        在这个封闭的系统中，你根本无法赚到钱，只有两种方式：1、不投钱，给马总拉数据。2、投钱给马总打工。您现在可以注册一个淘宝试一试，你拍照片、上保证金、打理好店铺，看看您一个月店铺有几个流量？答案只有1个，约等于0，没有流量你就不会成交，你拿什么赚钱。也许你是一个土豪，你会开直通车，各种策划，那么问题来了，您投入很多广告费，成交不多，一直是赔钱。拿冷门的直通车来说，现在点击一下都2块多了，马总不用管成交，每天点击都发大财了，他是不会管你死活的。

        有人说，那是你的产品不行，产品好你就会卖的火。是的，淘宝上的畅销品，什么最好？1、库存货，尾单、地摊货很好卖，厂家不考虑利润，卖出去就能收回现金，不用谈竞争力。2、假货，假货包括翻新货，仿冒品、纯假货。想一想，如果不是假货，你拿真货来卖，你能有竞争力吗？3、冷门商品、订制货，这种货需求面狭窄，但是利润能保证。除了以上三种模式，您认为什么能赚钱呢？我实在想不到了。

        一个20块钱成本的商品，如果你要卖到40元，你觉得这买卖怎么样？咋马克思告诉过咋，100%的利润就敢。。。。。不过来到淘宝你就会发现，即使卖到40块还是赔钱的。包装费4块（衣服什么的1块左右），物流费5块（不包邮没人买），推广费5-10块（很多时候推广成本很高），人力成本、宽带、场地等等，那么您会发现，这样搞你每单还能挣个1-2块钱，这是您想象的，现实中，淘宝的转化率为2%，就是点击100下，花200块钱的推广，你能成交到2笔。

        这个是C店的运营模式，开店、物流、美工、拍摄、打包全都是你一个人干。有人说，你他妈不会刷单啊？嘿嘿，我会刷单，要想减少推广费，只能刷单啊，造爆款，刷单物流费+佣金，一个单子成本在8块左右，对于好的类目来说，你要想干到第一页，你得在淘宝没发现的情况下刷5000单左右，然后开始能赚点钱，这还是在淘宝没发现的情况下，如果发现了，您的宝贝会被降权，前期投入打水票，更严重的导致封店。

        有人会说，你不会搞的天猫店啊？那么咋来说说天猫店，话说马总觉得只靠C店的直通车、钻展什么的很难赚到大钱，他应该把淘宝做成一条长1000公里的菜市场，菜市场前面几家都是豪华的有实力的店铺，往后面就是那些愿意花钱的店铺，越往后就是那些草根了，这些草根只是开个店，又不会给马总钱，所以都排到1000公里以外了。您是消费者，您敢进去买东西吗？越往里走越觉得是黑店。天猫店是什么？大家的印象里是觉得他是正品，其实很多天猫店都卖假货的，不卖假货怎么赚钱，马总还等着要钱呢!很久以前，天猫店有流量优势，天猫店会排在C店前面，不管他服务好不好，有没有差评（其实天猫没差评的），都是排前面的，因为人家交钱了。不过现在马总觉得来钱慢，他们也得做直通车了。

        天猫店的成本有那些，除了上面咋们写的以外，还有仓储费1块钱、人工费1单人1块钱不多吧（不得有个团队？）、天猫抽成6%（2.4元）、国税8%(3.2元)。你去算算，你还能挣钱不？不过天猫店毕竟是品牌店铺了，本身有溢价，可以比普通商品卖的稍微贵点。天猫店好干吗？天猫店70%亏钱，20%持平，10%盈利。天猫店抽成和国税已经拉高了卖家的成本，这样下来店铺减少14%的利润。而且天猫规则多，动不动就会扣你几千到几万的保证金。有人说，你不会多刷几单？是的，我确实也在多刷，马总也是睁一只闭一只眼的，每刷一点，我给马总交易额6%,给国家8%，马总也打击一些刷单行为，不过我觉得刷单能挣钱，肯定先修理C店吧。（天猫店意思意思就行了）。

        有人会说，你他妈的瞎BB，意思是人家天猫都倒闭了？每年有进有出很正常，你可以搜索一下退出天猫，天猫退出，淘宝卖家赔钱等信息，一大堆的，很多人投入1000W都被玩死了。我相信，在经济下行的2016年淘宝店铺数量能突破2000W，天猫店铺能突破20W，为什么捏？经济下行，实体经济干不下去了，谁也觉得只有马总能救自己，不尝试一下怎么能死心？说不定还被历史选中了。很多人会拿出多年的积蓄投入到淘宝、天猫，然后，然后没有然后了，血本无归，倾家荡产，把马总推到世界首富。不信？那为什么你们当地的商场，每年都能见到一群刚结婚的小青年，拿出结婚的彩礼钱，投入一年赔光，第二年继续打工。所以接下来的3-5年，是马总世界首富的年代，也是人们慢慢发现马总的年代。如果你失业了或者即将失业，那么您还是别乱搞淘宝，淘宝会搞死你

二、关于今年双11
        今年实体经济不行，电商流量下滑，如果大家不信，你可以去查查淘宝流量或者查查淘宝指数，对比去年的搜索指数下降40%-60%，有的关键词下降80%，大家没钱就都不逛淘宝了，成交转化率肯定下降，只是淘宝不敢公布这些数字而已。今年双11，如果不出意外，又是创新高，流量下降了也得创新高，刷单量得上，要不创新高，投资者怎么认可啊，股价怎么上啊？本屌丝每年双11消费几千元到上万元不等，今年还没计划花一分钱呢！不知道你计划支出多少，不是本屌丝不想买东西，是本屌丝感觉今年挣不来钱了，不敢乱消费了。如果今年淘宝创新高了，不防陪着兄弟呵呵几下。

三、电商摧毁实体经济
        这个论调，前辈们很多都挨骂了，不过我今天还是得说说，提前说明我不是学经济的。停，停，先停下来，把你敲字的手拿开键盘。很多人说电商减少了中间环节，有利于消费者，这个在我看来是谬论。电商发展，必须建立一整套政策，电商发展要跟实体经济公平竞争。是的，我作为消费者，我也购买淘宝的东西，有时候能买到便宜质量好的东西。淘宝商家和实体店主不是雷锋，都必须赚钱。淘宝大卖家是卖往全国，价格肯定能做到最低。中下卖家和实体店主必然受到冲击，必然最后剩下的全是大卖家，中小卖家和实体店主都得死。一个大卖家发展起来，可以带动100个人就业，势必夺取10000个人的饭碗。那么何来创新？中小企业是创新的基础，创新基因都死了，何来新的创新？（现在也有一些大的企业创新）大家都在为自己的生计而奔波，拿什么来创新？

        也许你会说，省下的就是挣下的，淘宝上面省一笔是一笔，那么你想过没有，如果电子商务无规则发展，再过十年，你在干什么呢？内蒙的羊肉几家淘宝店在卖，有几万人被淘宝大卖家奴役，他们没有话语权，只能按照大卖家订的价格来卖给他们羊肉。山西人只从其他省买衣服、电器、日用品，煤炭卖不出去几吨，当地人一直属于贸易逆差。你在当地开一家服装店，别人不买你的衣服，你也没钱去当地的电器城买电器。最后恶性循环，你的单位卖不出去多少东西，你也得待岗在家。也许你说，没事，我们在广东，我们什么也能造，别人都得买我们的。错了，你供职的公司是行业的领头羊吗？你们的产品在淘宝上脱颖而出吗？你们能脱颖而出，能保证利润给您发高工资吗？到最后，想一想那个场景，不寒而栗，我不是瞎比比，现在经济下行虽然不是淘宝引起的，但是你去大街上看看这种萧条，商场倒闭了，那些人没了来源，能保证消费给你的公司？他们都去淘宝大卖家哪里消费了。

福元居士

{:soso_e179:}

来兴仔

有道理，可我还是会在网上买东西啊，尼玛吃个牛腩粉都要十吊钱的和平。一块钱都要分成两半来花，不然我吃了饭就没有钱买衣服

hp4466

{:soso_e113:}楼上的，相对一件衣服进货10元卖100元的衣服专卖店来说，牛腩粉店算这样的了，毕竟人家是早上5点就起床的哦。
买东西嘛，那里便宜抵用那里去，那里有功夫去担心那些中小企业、什么实体经济，这是我们担心的了的吗，这是我们担心有用的吗

和平眼之悦眼镜

类似的文章看多了，也就麻木啦。关于网购，骂声从来就没有停止过，但是网购的趋势谁都无法阻挡，不说其他地方，就看看我们和平的快递业就知道咯。

Amanda

淘宝店的东西10件有8件是垃圾

609548446

发展规律 当不住的

小和平

是技术讨论区转过来的吗

太子a

道理是有道理的！国家应该要完善一些规则，让国家，实体，大众百姓，电商都兼顾

karaki

自2008年开始，基本上依赖网购的路过，表示平均每年碰到的垃圾品不到一次，平均每年大约消费5W左右（自己占10%左右，其他的是代朋友购买），2012年帮一个朋友的新房子购买了全套东西，共花费近13万，全部是好货，只有餐桌和客厅茶几有点磕碰，不仔细看的话看不出来