名企面试大观：这些道理没有人告诉过你

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　　（1）实现"实习--毕业--求职"三级跳。如果你的实习单位相当不错，再如果你的实习表现令老板非常满意，你就可能直接拿到offer，圆满实现"实习--毕业--求职"的三级跳。

　　（2）获得职场前辈宝贵的指导。我们经常在韩剧中看到新来的员工恭恭敬敬地叫老员工"前辈"，因为工作了几年甚至十几年的前辈对本行业的就业秘密和长期职业发展了如指掌，他手中也积累了宝贵的人脉资源。如果能获得前辈的帮助，哪怕仅仅是一些经验的分享、找工作的指导，你都很有可能少走一两年的弯路！

　　（3）积累经验！如果你实习的工作性质和你的求职目标一致，那么即使短短一周的实习，也能让你积累一定的经验。

　　然而，理想和现实总是有差距的，真正的实习经历往往让大学生失望至极。首先是大学生自己的原因，他们找一个和自己本专业八竿子打不着的行业去实习。其次，用人单位都知道实习生是"飞鸽牌"的，所以往往随便让他们干一点秘书忙不完的活儿，甚至让他们清茶报纸打发日子。前辈对你虽是客客气气，但其实是对你这个"来也匆匆，去也匆匆"的过客敬而远之。现在，我们借用几个真实的案例，分析一下实习的真正意义。



　　案例一：

　　小杨，华农大学2006年毕业生，计算机软件专业。在广东佳和软件公司销售部实习。小杨被安排的工作内容是打电话，每天按照黄页挨家公司打电话，询问对方是否有上软件系统的打算。工作了仅仅5天，小杨突然"失踪"（连招呼也没打就再也没露面）。而在简历上，小杨写自己是个"有责任心的"品学兼优的好学生。

　　案例一分析：

　　小杨此次实习的失败，是因为他犯了以下几个错误：

　　（1）眼高手低。小杨学的是软件，但是他最不喜欢从事软件开发，因为与机器打交道显示不出他善于交际的特长。于是他希望能够做销售，或讨价还价，或觥筹交错，或天南海北地出差，多么富有挑战！然而现实实在令他大失所望，一上班就打开黄页，挨个公司打电话："你好，是计算中心吧？请问贵公司有上ERP的想法吗？"此种行为岂不浪费人才！难道我大学4年学出来就是为了给你打电话？！小杨的种种想法在大学生中非常普遍，也就是所谓的"眼高手低"，看不起简单的重复性的工作。可是哪一份工作不是重复性的？麦当劳重复地炸着薯条，就像给自己炸出一根根金条。佳和公司每年几千万的营业额，不都是一个电话一个电话打出来的？

　　（2）浅尝辄止。小杨只要耐下心来，仔细观察一下周围的老销售，他就会发现，老销售们所过的生活，和小杨的理想非常贴近：电话要打，酒要喝，差要出，价要讨。万丈高楼平地起，最初的工作一定是无聊的、重复性的，那是因为你只是火车上的一个螺丝钉。往往企业越大，你越觉得自己渺小。可是，只要你努力奋斗，你就会占据越来越重要的位置，你会从火车尾被挪到火车头，左右着火车行进的方向，你的视野开阔了，你看到了碧绿的原野和原野边美丽的姑娘，这就是成就感！

　　（3）不敢沟通。如果你对工作不满意，你完全可以找总经理吐吐苦水、谈谈困惑。三十八岁头发就快要全部光荣退休的总经理，急切地需要从教育下一代中感受生命的活力。他会鼓励你说："盖茨不也是从车库起家的吗？俞敏洪不也刷过糨糊吗？我老人家十年前不也天天打电话吗？而且，如果你不喜欢做销售，也可以考虑到北京总部去做开发……"在困难面前，不要选择逃避，要敢于向老板说出你的困惑，反正你是实习生嘛，如果这个老板连容忍抱怨的气度都没有，那你再选择闪人也不迟。英文里有一句话说得很好：Whenthingsgetyoudown,don'tgoandhide, comeandtalktoyourboss.That'swhatheisherefor.案例二：

　　小张，广东工业大学2007 年毕业生，通讯专业。因为同学们都认为小张经常有一些新想法、新思维，他一直都幻想自己有可能成为一个优秀的市场开拓人员，成为某个大公司的品牌经理，而且他暗暗地将目标锁定在"宝洁市场部"。在校期间也参与了一些大公司在校园举行的促销活动，但总觉得不够过瘾。经过多方寻找，他在暑假来到同班同学父亲的朋友开的电脑销售公司，如愿进入神秘的市场部打杂。暑假是电脑销售的旺季，小张很幸运地参与了所有的市场活动：在路边搭台做roadshows，设计买电脑送打印机的宣传活动，甚至发小广告等等。经过一个暑假的实习，小张发现喜欢上了这种蛮"刺激"的工作，所以他坚定了自己放弃通讯工程本行的想法，一心一意去把自己打造成一个熟悉品牌推广和促销策划的专业人才！

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　　案例二分析：

　　显然，小张从暑期实习中获益良多，至少，他从"想改行"变成了"坚决改行"，确定了自己的职业发展方向。从实习中，他了解到了市场工作的实质性内容，发现了这份工作和自己兴趣和特长的结合点，增强了自信心。就这样，从大三开始，小张已经开始走上了自己的"职业发展之路"，而他的很多同班同学，仍然在广泛地把简历投递给各种各样的公司，仍然在抉择着：向左走？向右走？

　　案例三：

　　小陈，华工大2007年硕士毕业生，机械工程专业，但立志从事销售、市场或管理工作。在华标街道办事处党委办公室实习，负责端茶、送"鸡毛信"。

　　案例三分析：

　　我很喜欢小陈，因为他利用机械硕士所学到的杠杆原理，把热茶端得一点不洒。我怒其不争地愤愤问他："到党委办公室实习？你将来要当党委书记吗？你才是个团员哪！"小谢同样气愤："找不到合适的实习单位嘛！凑合一下不就完事了？"回过头来看小陈的简历，令人神往：组织部长！策划篮球大赛、绘扇大赛、模特大赛！（啧！）惟一有可能把触角伸出大学校园的机会，就是实习，小谢选择了街道办事处（惟一的好处是被办事处打杂的大妈看上了，三天两头给他介绍对象）。小谢的实习经历完全浪费了他宝贵的25岁的青春，对职业发展几乎没有起到任何促进作用。所以说，找实习单位的时候，尽量要做到专业对口，或者至少是工作性质对你的胃口。

　　案例四：

　　小赵和学校几个同学一起到一个很大的外贸公司实习，被分配给几个业务员做助手。这是个有国营特色的企业，同事们都互相称呼对方为"老张""老王"，几个同学入乡随俗也采用了这种"老X"的称呼。小赵被派给了老李，但是不论别人怎么叫，他一直很尊敬地称老李为"李老师"。他主动见事就做，跟着老李跑银行和商检交单，到海关报验。尽管老李说因公外出可以打出租车，小赵一个人外出而且不赶时间的时候一律选择乘坐公共汽车。有好几次，老李接国际长途，小赵就默默地坐在一边"旁听"，细心地揣摩他如何同外商交谈。有时则悄悄地给老李递一支笔，或续上水，或记录一些数据。这些细小之处，既给老李带来了工作上的便利，也表现出新人对"前辈"的尊重，在实习期结束的时候老李向公司申请把小赵留作助手。

　　案例四分析：

　　实习生在公司里，姿态摆得越低就越容易成功，门你来开，茶你来倒，纯净水你来换，打印好的文件你来拿，就像刚刚进门的新媳妇一样，眼睛里有活儿，手里不闲着。新人对"前辈"，也如同新人对公婆一样，无论如何尊重都不过分。小赵无疑就是靠这种低姿态取胜的。

　　上面的这几个案例，一定充分地说明了正确实习的重要性，那么，到底应该如何去找实习机会呢？

　　笔者在从事求职咨询的过程当中，了解了不少大三学生找实习机会的故事，并且总结出一些寻找实习机会的技巧，现在，和大家分享一下。

　　1.寻找"对口"实习机会

　　"对口"实习，也就是说，你的实习工作恰好是毕业后想从事的工作，几乎可以确保你实现"实习--毕业--就业"的三级跳。即便你实习的单位没有招聘的计划，你的这一段实习经历也几乎可以确保你在同类公司获得面试机会。

　　我的一个学员朋友小孟就顺利实现了上述的三级跳。小孟所学的专业是行政管理，一个很宽泛的专业。大三的时候，他看到中国移动招聘暑期实习生，立志花大力气去拼这个实习机会。为此，他详细分析了移动对暑期实习生的需求，结合招聘启事的要求与网上的一些信息，小孟发现移动主要需要实习生来帮忙做数据统计分析，所使用的软件是SPSS统计分析软件。为此，小孟赶制了这样一份申请材料：

　　（1）在大学里曾经用SPSS统计分析软件做过的一份作业：为了显示自己对SPSS的熟练程度，小孟特意熬了两个通宵把报告从4页多加长到10页，而且到一间专门做标书设计和制作的打印社用Photoshop做了排版。

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　　（2）一份求职信：介绍自己对SPSS统计分析软件的使用心得，以及如何利用SPSS为移动分析大量的用户数据。

　　（3）个人简历：主要突出自己的学习成绩中上等、在社团活动中主要扮演"得力助手"角色、擅长打乒乓球等特点。之所以突出这些优点，是因为名企向来偏爱三类学生：成绩好的、执行力强的、有文体特长的。

　　小孟的申请材料理所当然地让中国移动和HR颇为惊喜，他也因此顺利地通过了面试关，成为中国移动06年在广州招聘的三名实习生之一。07年，小孟再次以类似的申请方法，通过了同样竞争激烈的面试，拿到了中国移动的正式offer.

　　2.找不到"对口"的？找你能进的"最大的"公司

　　在某种程度上，找实习机会的竞争比就业的竞争还要大，因为大部分公司并不招聘实习生，即使招聘，也为数寥寥。在这种情况下，找到"对口"的实习单位变得更为艰难。那么，你可以暂时忽略自己的最终职业定位，无论是什么职位，只要是大公司招聘，你尽可以去尝试。当你真正进入那间公司之后，你可以在120%地完成本职工作之余，"默默地"接近你最心仪的那个部门，认识里面的人，观察他们所做的事情。

　　实习经历，其实并不能真正使你掌握某个行业的核心业务技能，其主要目的是增强你大四简历的竞争力，同时，你可以接触一些高素质的人，从他们身上学到一些东西。从这个意义上来说，即便实习和你的就业目标并不"对口"，也不必太在意，只要能和高素质的人接触，做什么工作都无所谓。

　　3.挤不进"最大"的公司？你可以"主动送上门"

　　我的一个学员朋友Robert，所学专业是电子商务，在BEC高级班上，我们认识了。课下，Robert找到我，说自己在应聘一家500强公司市场部实习生的时候被BS了（被鄙视，即申请失败），现在想看看广州新东方市场部是否招聘暑期实习生。我告诉他，据我所知学校没有正式招募实习生的计划，但是，如果他愿意，可以"主动送上门"，问问市场部是否需要一个免费的"杂工"，帮忙做一些派发传单之类的体力活，以及更新网页、统计数据之类的半体力半脑力的活儿。

　　Robert听了我的建议之后颇感犹豫，他说："人家又不招人，你自己送上门去，这是不是有点低三下四的味道呀？"我反问 Robert："假设有一天，突然有个女孩走过来跟你说'Robert，听说你正在制作实习简历，我很擅长用Photoshop，你需要我帮你设计一下吗？'这个时候，你会觉得这个女孩子犯贱，还是觉得很感动？"


　　就这样，Robert鼓起勇气去找市场部的主管，说明自己想要免费打杂的愿望，没想到，他的热情受到了"礼貌的冷遇"。市场部主管说，有人专门负责网页维护，至于派传单之类的体力活儿，也不能委屈了Robert这个名校的学生。

　　难能可贵的是，Robert没有忘记中国的励志言"一而再，再而三"，他在被回绝之后又一次找到市场部主管，把自己模拟设计的一个网页打印稿交给对方。就这样，Robert得到了市场部实习生的机会，而且，更为重要的是，他没有被安排去做"体力活"，而是专门协助网页设计工作。

　　 Robert的这一段实习经历，在申请宝洁的网申时，成为一个开放性问题的答案，证明他如何 Setademandinggoalandthenseeitthrough。目前，他正服务于宝洁公司，与众多同事一道，正试图将PG.com革新成为集市场、调研、电子商务及客户服务于一体的市场工具。

　　4.为什么大部分公司连"主动送上门"的廉价劳动力也不想要？

　　很多大学生都说过："我不要钱，我只要一个实习机会，让我实现从学生到社会的第一次转型！"但是，大部分公司对实习生还是表现出了一种敬而远之的态度，有的公司领导甚至说："实习生非但没用，而且添乱！"那么，这到底是为什么呢？

　　其实，造成这种现象的根源，还在大学生自己身上，他们在实习过程中，有以下致命的问题：

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　　（1）高不成。每一行都有自己的专业性，不是一天两天就能学会的，企业不可能把非常重要的业务，交给实习生去做。

　　（2）低不就。很多大学生都说：我不在乎工作性质，哪怕让我端茶送水也行啊！但是，你在连续端了三天茶的时候会不自觉地流露出"小媳妇伺候公婆"的委屈神情，而这种样子，让谁看了都难受，觉得虐待了你，还不如自己端茶算了，或者巴不得你赶紧结束实习期，去另谋高就。

　　（3）太想学东西了！大学生抱着渴望与热望而来，他们既想学"宏观"的知识，也想了解"微观"的操作。未来想做HR的人想亲身体验公司的选才过程，想做市场营销的人想亲自参加与媒体和公关公司的洽谈会，每个人都想做一些"很有挑战性"的事情。而这些，非但不可能让实习生参与其中，而且，即使在公司的正常运作中，这种"大事"也不是每周都发生的。在90%的时间里，企业处在"细节操作"的状态，HR部门的人每天都在琐事中度过：更新员工联系方式、办四金等手续、新员工入职讲解等等。然而，即便是这种"微观"操作，也不可能委托实习生来做。能够放心交给实习生做的，就是复印、填表、整理文件之类的杂活。而这样的杂活，很难满足实习生"学东西"的愿望，时间长了，自然就产生怨恨的情绪，觉得自己被鄙视了。与此同时，使用实习生的部门也会觉得良心不安，干脆以后不再用实习生了！

　　当然，还有一些客观原因，导致企业无法招收实习生：

　　（1）没有办公场地。办公场地的限制，使得很多单位即使想用实习生也不可为。大部分公司里是一个萝卜一个坑，很难找到空闲的场地。笔者本人曾经有过这样的尴尬经历：每一天，当部门的实习生到来的时候，我最尴尬的事情就是发现他略带委屈地站在门外，等着我给他找一张桌子坐下来。当我无比繁忙无暇顾及他的时候，会觉得十分内疚。实习生多数都怯生生的，和其他员工也不熟悉，不可能大大咧咧地自己找个空座位安顿下来。正是由于这个尴尬的经历，我们的部门仅仅招收了一次暑期实习生，就再也不敢动这个念头了！

　　（2）即使有办公桌，电脑以及网络接口也不够用！笔者在担任广州新东方听力口语部主任的时候，曾经招收过4名大学生做助教实习生，其中，有一名叫小亮的实习生给我留下了深刻的印象。由于他的表现突出，我曾经推荐他到一间美国的制药企业去做销售，但是因为涉及猎头收费的问题而最终作罢，对此我一直心存遗憾。所幸的是，这个男孩子最终凭借自己的能力进入GlobalMarketing，得到了一份很好的工作。

　　现在，我们来分享一下这个小亮做实习生的一些细节：

　　（1）主动与办公室的其他人建立关系，而不是仅仅面对自己团队里的人员。记得他刚到办公室实习的第一天，在中午吃饭的时候就主动和我旁边的同事做自我介绍，告诉大家可以把复印之类的杂活儿交给他来做。就这样，他再也不像个外人一样怯生生的，而是有了一种归属感。他没有位子坐的时候，有的同事会在外出的时候叫他坐在自己的位置上！

　　（2）会安顿自己。每次他来办公室的时候，会首先寻找空位子，然后询问我是否可以坐在那里（因为有员工出差或休假，空位子肯定是有的），如果没有，他会到茶水间安顿下来。而且，他每天都会随身携带自己的笔记本电脑，以及一个插线板！读到这里，很多同学可能会觉得我很夸张：难道公司连一个插线板都不给提供吗？事实的确如此，在我所工作过的任何一家企业，你都不可能随随便便找到一个插线板。除非你的插线板突然报废，你不可能得到一个额外的插线板，即使真的需要，也要经过申请和审批，没有两三天是绝对拿不到的！

　　（3）主动找活儿干。有三类实习生，第一类是完成领导交代的任务，属于"等活儿干"的人；第二类更主动一些，他会问："领导，有什么活儿需要我干吗？"而第三类实习生，会直接发现有什么活儿是他能够力所能及做好的，他会说："领导，这些书放得很乱，我整理一下吧，按照类别排一下顺序，我什么时间整理不打扰你的工作呀？"

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　　5.找不到任何一家实习单位？可以"师傅领进门"

　　在找不到任何一家公司接收你做实习生的情况下，你可以仔细搜索自己的"人脉"清单，想一想，哪些人可以给你指明一条路，告诉你如何为大四就业做准备。

　　我在新东方做老师期间，曾经帮助很多人"指路"，其原因并不是我有多聪明，而是因为年龄带来了经验，而经验又产生了睿智。我相信，如果仔细盘点自己认识的人，你肯定会想到一个人，他事业发展比较顺利，那么，无论他从事的是什么行业，你都可以去找他聊聊，把自己的迷茫倾诉出来，听听过来人的经验之谈。幸运的话，你很可能会找到乐于"领你进门"的师傅；即使你这个朋友从事着你完全不可能从事的行业，他也有可能把你介绍给自己的其他朋友。

　　当然，在你寻找"师傅领进门"的过程中，我不得不提到的一点是，别忘记"欲取之，必先予之"的古训，想想你能为对方做点什么？请不要置疑这个社会的功利，这只是一个简单的人生道理：互相帮助。也许你不可能在物质上面去"帮助"对方什么，你完全可以真诚地关心对方，可以提供一些鞍前马后的小服务，来"换取"别人对你的帮助。如果你觉得这样做很"势利"，那么，最简单的一个办法就是"自助"，你可以拼命锻炼自己的能力，当你的实力强大到一定程度的时候，好工作就会来敲你的门了。

　　当然，要找到愿意并且有能力提携自己的"师傅"并非易事，其实，你未必一定需要别人的提携，你可以默默地接近你想成为的人，观察他，模仿他做的事，这样，你就可以慢慢累积自己的经验，渐渐成为同样的人，正如英文当中的一句至理名言： Youaretheaverageofthefiveyouspendmostofyourtimewith.这句话的意思并非纯粹是"近朱者赤，近墨者黑"的意思，更主要的是，它鼓励人们接近所敬佩的人，因为，这样，你最有可能成为与之同样的人。

　　我在北京新东方教书的时候，有一个同事就是从"新东方学员"转型成为"新东方老师"的。她在应聘新东方老师未果的情况下，报读了北京新东方实用英语学院的高级课程，一学就是一年。在这一年当中，他总结所有优秀教师的授课特点，并且在课下进行模仿和创新，就这样，一年以后，她被留校任教。

　　6.找不到"师傅"？"修行在个人"

　　如果你想毕业以后做老师，你可能很容易找到观察和模仿的对象，因为老师是出现在公众视线里的。但是，如果你想毕业以后做IT技术支持，做公关策划，恐怕就不那么容易找到"师傅"了。那么，你只能"修行在个人"，自学成材。



　　如果你大四毕业的时候想做销售，你就要锻炼自己的推销能力。你可以在淘宝上开个小网店，可以到批发市场倒腾点廉价服装，可以去做安利的直销。从本质上来说，IBM的销售和安利的销售，都在做同样的工作：在别人有购买欲望或没有购买欲望的情况下，说服别人购买！如果你想毕业以后做市场策划，你有没有想过，你可以先帮你们家楼下的小饭店做个推广个案。如果你觉得"无从下手"，那么，未来你怎么能说服一个大公司让你去做策划呢？

　　我的大学同学小研毕业后在国家机关工作，但是他一直想做品牌推广，所以在生活当中一直留意产品包装，因为他觉得产品包装是最重要的一种推广形式，比投放大量广告要现实得多。他去我们家的时候，总是要留意我们买什么品牌的洗衣粉，为什么要选择这个品牌。我家的每个人都成了他的调研对象。有一次，我们家里发生了这样一段对话：

　　小研：阿姨，您为什么买这个熊猫牌的洗衣粉啊？

　　我老妈：哦？我买的是熊猫牌的？我不知道啊。

　　小研：啊？那您为什么买了这个牌子呀？

　　我老妈：我买洗衣粉也不看牌子呀，哪个便宜我就买哪个呗。

　　小研：可是，熊猫牌洗衣粉并不便宜啊，比它便宜的有不少品牌呢，您没有看到吗？


　　我老妈：哦，我出门买东西的时候一般不爱戴老花镜，有时候也看不清楚哪个便宜，不过，这个包装袋上有一个大黄框，里面圈着的数字特别大：3.5，我觉得，三块五也不贵，而且，圈在大黄框里面说明它正在打折，所以我就拿了两袋。

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　　小研：原来如此！

　　如上所说，小研在生活当中不停地进行自我培训，很快，他就凭借着自己"修行"来的经验找到一份品牌助理的工作。10年过去了，小研已经是著名日化企业的品牌经理了。

　　我有一个学员朋友星子，毕业于一所民办大专，学的专业是法律。显然，法律专业的大专生在就业竞争中并没有什么优势，他在大学期间也没有做过什么兼职，但是一毕业就被一间港资房地产公司招入麾下做销售经理，负责卖别墅和高级房地产给香港人和台湾人。原因很简单，星子在大专学习期间，除了掌握了相关的法律知识，还研究了"风水学"和易经。他在求职材料上，详细说明了自己将如何利用这两门学问，说服自己的客户购买房产！毫无疑问，星子的面试，必然比别人要容易得多。这个可爱的星子，坚持要到我租住的房子为我免费看看风水，盛情难却，我带星子参观了我的蜗居，星子又是罗盘又是卦图地帮我测算了一下风水，告诉我这房子还不错，惟一不足的地方是洗手间里必须要放一个书桌！他说：我们家里对着文曲星的惟一地方，就是洗手间的窗户边的位置，我如果在这里放上一张小桌子，我的女儿将来很可能会学有所成的。

　　至今，我们家的洗手间里，还怪怪地挤着一张小书桌。每当我5岁的女儿问我为什么要把桌子摆到洗手间去的时候，我总是告诉她妈妈喜欢看书，所以到处都要有书桌才行。

　　你的实习你做主，一定要珍惜自己的实习机会，累积自己的实力，打好你事业金字塔的第一块砖。

　　五、考证：对考证热做"冷思考"

　　大学生要考很多证书：英语四级、英语六级，计算机二级、中级程序员、OFFICE认证，商务英语中级、商务英语高级，CGA、CPA、ACCA……

　　总有同学问我证书是否有用，我的回答千篇一律："当然有用！"但是，我也一定千篇一律地再反问他："你考证花了多少时间？如果不考证，你会用这个时间来做什么事情？"考证最大的投资不是金钱，而是大学生最最宝贵的时间。可惜很多大学生没有意识到时间的稀缺，他们觉得即使不考证，也把时间浪费掉了，那还不如做个有为青年，好好学习，天天拿证！

　　面对考证热，我们针对其"热因"要进行如下的"冷思考"：

　　热因一：千金在手，不如一技在心，证书代表俺的技能！

　　冷思考：有证无"技"者大有人在！根据笔者的教学和咨询经验，有英文六级证书而绝对通不过英文面试的申请者，至少占到十之六七，更别提人手一份的四级证书了！职场上最需要的英语技能是什么？能听会说就可以，绝对不是高要求，但是为什么绝大部分学生只有到了大三下学期才惶惶然跑到新东方："老师，怎样可以在短时间内提高听力、口语水平？"晕！

　　热因二：他有证书我没有，招聘方肯定对他青睐有加！

　　冷思考：你是否在招聘启事的头条看到："务必有XX证书"？只要招聘启事里没有提到XX证书，那么XX证书就不能置你于劣势！有一些专业是需要拿证书的，比如做会计的要拿 CPA。但是很多招聘技术人员的用人单位对所谓的很多证书并不感兴趣。他只关心一点：你是否做过相关的项目招聘原则非常简单，就是"我要什么你就给我什么，而不是非得用一堆证书去变相证明你的能力。"在简历上列上一两个像样的项目，能在简介时把项目描述得头头是道（尽管你很可能只是给这个项目打杂的小喽），在某种程度上要比专业证书更加吸引招聘方的眼球。

　　热因三：有了考证的压力，学习起来有动力。困了，累了，来考证！

　　冷思考：首先肯定你是有为青年！然而大学生的动力，不应该是拿证，而应该是如何让自己具备更多更精深的职场武功，比方说，练习如何在公众场合发表演讲？如何把自己打扮得看着顺眼而不是像爱因斯坦？你是否因为考证而忽略了更重要的求职准备？比如做几份兼职，确定一下自己未来的职业兴趣，多参加招聘会、交易会了解自己感兴趣的行业动态等等。

　　希望我们的冷思考能让你停一停，想一想，我的时间花得值得吗？我学到招聘方需要的技能了吗？

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　　第二节大四，做好五件小事

　　除了做好简历等重要的求职准备，大四的应届毕业生求职，还要注意一些小的细节，我们权且称之为"五件小事"，实际上，正如鲁迅先生的"一件小事"，这五件小事其实一点也不小。

　　一、天天练化妆

　　几乎没有任何一个企业会在招聘启事上说明"此职位要求相貌端庄"，但是，100%的企业都把"相貌端庄"作为第一招聘条件，即使你从事的是幕后工作，比如程序员。招聘单位把应聘者的外表作为审核标准，原因有以下几个方面：

　　（1）你代表的是企业形象；

　　（2）绝大部分工作需要和人打交道；

　　（3）女人会化妆，男人会穿衣往往暗示着他/她的两大优点：心灵、手巧；

　　（4）敢于隆重装扮自己的人，比永远打扮灰暗的人自信得多；

　　（5）打扮隆重，自然代表着该应聘者对职位的热忱度。

　　从以上这些原因我们可以看出，招聘单位并非苛求每个应聘者都是帅哥**，而是强调着装打扮的品位。毕竟，身体发肤，父母所赐，几乎没有"大有可为"的空间。但是，先天不足，后天可补，你的穿着打扮是否有品位，是否给人以信任感，是每个求职者必须揽镜自照"扪脸自问"的问题。

　　二、次次改简历

　　你有几个版本的简历？

　　你发出去的简历是千人一面，还是各个不同？

　　笔者在过去十年换了五份工作，发出去的简历几乎没有超过二十份，却有90%获得了面试机会，原因有三：

　　*笔者没有经历过现在大学生找工作的"海投"简历的过程；

　　*每一份简历，都是根据所申请职位度身制作的；

　　*在每一份简历上，都出现了应聘单位的名字或者产品。

　　即使你在发送简历之前草草地上一下招聘单位的网站，把人家的slogan（企业标语）拷贝到自己简历的页眉上，你的成功概率也会立刻增加！

　　如果你能在简历的页脚简单描述自己对其产品和服务的认知，你的简历将再次获得加分！

　　即使你是在人头汹涌的招聘会现场，你也可以快速浏览一下招聘企业的宣传板，挑选一两句能够和你简历结合的信息，手写在简历的页眉或页脚。比方说，如果你看到"蓝天公司"的招聘要求是"打字速度30字/分钟"，你不妨在页眉上手写一句"本人打字是蓝天要求的两倍：60字/分钟，希望有机会为您打字！"

　　当然，在找工作的过程中，次次修改简历会使你感觉无比的辛苦。尤其是经历了无数的简历没回音，笔试被废，面试被拒之后，你可能会非常气馁，从而只是机械地把千篇一律的简历海投出去。但是，过程永远没有结果重要，如果你想增加自己简历的成功概率，记住，要次次修改简历！三、周周发email

　　所谓周周发email，是指你把自己的求职情况每周向自己的"人脉网"做一个汇报。能够有资格做你"人脉"的人，往往是非常繁忙的专业人士，如果你不找他，他很难有时间想起你的事情来。在email里，别忘了叮嘱一句，告诉人家绝对不需要特意回复自己的邮件！

　　你大可不必担心自己会打扰你的"人脉"大哥、大姐或大叔、大婶，年长的人们在后辈的"挣扎"中会感受到自己的成功与快乐（并非变态），并且乐于在可能的情况下施以援手以更深刻地体会到快乐！

　　不要怀疑这种方法是否有效，去做吧！

　　四、找好亲密战友

　　求职道路上的亲密战友，有两类人。一类是你所积累的人脉资源，还有一类就是和你一起并肩战斗的也在找工作的人。

　　人脉资源，其实就是我们中国人特别看重的"关系网"，总是在成功元素排行榜上名列前茅。在"求职途径"排行榜上，名列榜首的绝对不是校园招聘或者网上招聘，而是内部推荐！据统计，它的成功率高达50%！



　　"你认识多少个在大公司上班的朋友？他们有可能把你的简历直接推荐给招聘方吗？"我常常期待地询问大四的学生，然后我陷入失望，他陷入懊恼。其实，内部推荐绝对不是暗箱操作的黑色秘密，而是招聘经常采用的一种手段。很多大公司为鼓励员工推荐优秀人才来就职，都设立明文的物质激励条款，比方说耐克公司对介绍自己朋友来任职的员工奖励一双耐克鞋，新东方对优秀教师的推荐人奖励1000元！

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　　大一的时候，如果你和大四的师兄、师姐以及研究生的大师哥、大师姐建立友谊，他们就是你大四就业时的宝贵资源！大学男生一律把交友的目光锁定在"小师妹"身上，往往毫不理会高自己两级的师姐！反省一下吧，追求师妹是可以理解的，但是也可以和师姐建立同志式的友谊呀！

　　第二类亲密战友，是和你一起找工作的同学。和最要好的同学组成求职小组，你会得到很多很多好处：

　　（1）分头查找职位资讯。

　　你负责华工的BBS，我负责中大的BBS；你负责每天上前程招聘，我负责每天上中华人才。两人力量胜一人，三人力量胜两人，你每天发出去的简历数量会成倍增加。

　　（2）分头研究招聘单位与岗位。

　　对招聘单位和岗位了解得越多，你的胜算就越高。如果你和你的朋友所求的职位非常类似，一定要学会分头行动，资源共享！

　　（3）模拟面试。

　　毋庸置疑，面试之前需要模拟，而你的亲密战友，就能帮助你扮演面试官。

　　写到此段，笔者要分享一下自己的求职心得。我在参加面试的时候，有一个习惯，就是和同去面试的看上去比较有竞争力的候选人互换联系方式，原因有三：

　　*面试一般都会有几轮，多认识几个共同作战的人，可以在几轮面试中互相打探消息，互相帮助。

　　*你和对方的竞争已经无可避免了，与其对竞争对手不理不睬，不如互相帮助，共同向未来的面试发起冲击。而且，很可能你们在小组讨论中要互相提携。

　　*如果你失败了，而对方胜利了，他很可能成为你过几年再加入这家公司或者其他同类公司的推荐人。

　　笔者在新东方应聘教师的时候，就结识了这样一个"亲密战友"。我们在通过第一轮试讲以后互相留了联系电话。半月之后的某个清晨，我突然接到"战友"的电话，她说自己已经开始在新东方的新教师培训基地受训了！而我却连再次试讲的通知也没有收到！几经周折，我的"战友"帮我打听到了事情的原委。由于新学期紧急用人，学校直接在第一轮试讲的候选人当中录取了前十名，而我，刚好屈居第十二名！又是几经周折，我按照"战友"的指点（她已经开始接受新东方内部培训啦），重新制作了一份申请材料，并直接递交到部门主管手中，获得了宝贵的"二面"，并且顺利成为新东方的一名教师！

　　路漫漫其修远兮，找好亲密战友，一同出发！

　　五、备好五个行头

　　求职必备的五个行头是：一个"健康专业"的email地址，一个稳定的几年不变的电话号码，一身三件套的套装，一只公文包，一个求职笔记本。

　　健康的email地址，不应该是什么lazyhead@yahoo.com（懒人）或者kubile@163.com（酷毙了）或者 coolfish@sina.com（酷鱼）或者ilovejohn@hotmail.com（我爱约翰）等等。个性化太强的email，男欢女爱的 email，卡通味道太浓的email，都不适合求职。如果你在找工作，赶紧注册一个规规矩矩的email地址，然后，用上一辈子！

　　一个稳定得几年不变的手机号码，你有吗？我有一个男性朋友是一位年薪30万的资深销售，我问他，有什么窍门可以让你这么牛，挣这么多钱？他笑笑说，"都是小事情，比如说，我的电话号码12年没有变了，原来用的是全球通，后来换了神州行，但是我没有取消原来的全球通号码，而是转接到新的神州行上。12年了，从北京到广州，又到苏州，但任何一个老朋友老客户还都能找到我！每一个电话，都是机会！"

　　一身三件套的套装是极其必要的。里面最好是短袖，或者是非常清凉的长袖。5A写字楼往往很变态，夏天可能很冷，冬天可能很热，或者，有的办公室很冷，有的很热。为了让自己舒服一点，穿上一套可以把外套脱下来的三件套装，对付冷热全不怕！


　　一只公文包，你肯定有。我见过很多的求职者，去面试的时候挎着一个谈恋爱用的包包，呜呼。

　　一个求职笔记本，你必须准备！每天，把自己每一个求职步骤记录其中，当你记满半本的时候，好的offer自然就来了！我见过很多的求职者，由于海投简历实在太多，根本就不记得在哪个单位应聘了什么职位，自然就会与机会一个一个失之交臂。我的一个学员朋友王友新，在面试的时候把求职笔记本摆在桌面上，引起了面试官极其浓厚的兴趣。两个人在一个小时的时间里，回顾了求职者在三个月之内的所有求职经历。友新展示了自己在失败之后如何总结教训，如何不气馁，如何咬定青山不放松一定要做市场推广等等；面试官在唏嘘之余感受到了友新的"有心"，直接痛快地给了他口头offer!

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第18节：如何更有效地递交简历(1)


　　第三章简历

　　第六节如何更有效地递交简历

　　把你的简历顺利提交到HR面前，让HR浏览那宝贵的10秒钟，是求职工程的第一次竞争。

　　成功是由无数个小细节构成的，递交简历这个小小的细节在求职过程中也充满了学问，现在一一解读。

　　一、Email发送简历

　　最好直接将简历粘贴在正文中（粘贴后要重新排版，并且打印出来看看版面是否宽松舒适），不要以附件的形式发送（除非公司要求如此）。一些大公司采用非常敏感的防火墙，可能你的邮件永远到不了HR手上。

　　尽量不要在公共机房修改或发送简历，那些病毒累累的机器恐怕只能让你的简历被拒之防火墙外。

　　以email发送简历的时候，要注意以下一些细节:

　　1.让你email的附言成为"美言"

　　Email简历的时候，要写下有针对性的附言，好的附言，如同"美言"，能传达给HR这样的信息：



　　（1）你符合HR最基本的几点要求。

　　（2）你是个干练的人，而且颇有情趣！

　　读者一定会问：怎么做到这两点呢？那么，请你假设自己是HR，体会一下这封email:

　　To:hr@guangzhouneworiental.org

　　From:yangping@sina.com

　　subject:杨平应聘口语教师中英文简历，谢谢您！

　　DearSirorMadam,

　　您好！我应聘的职位是：新东方听力口语部教师。

　　我叫杨平，男，29岁，英语专业八级，在"福德英语培训学校"主讲"美国口语"2年有余，去年被评选为"年度优秀教师"。

　　附件是我的中英文简历，同时我把简历粘贴在屏幕上，以免附件万一出现下载困难而耽误您的时间。谢谢！

　　很快就是五一劳动节了，顺祝您享受劳动，好好工作，天天快乐！:)

　　申请人：杨平130-000-999-99

　　这份email好吗？好在哪里？

　　（1）言简意赅勾勒出自己"合格"的背景，立刻引起HR注意。新东方理想中的老师形象就是：男青年(五官是否端正无所谓)，英语好，有授课经验。

　　（2）为HR着想，给HR行方便，那是相当的体贴！

　　（3）一句幽默的"好好工作，天天快乐"，可能令HR欣然笑纳你的简历。

　　2.写好英文附言

　　一般来说，email的附言要用中文来写。如果一定要用英文写附言，请参考此例。申请人刘美，应届毕业生，应聘汇丰银行"客户服务代表"：To:recruitment_spc@fhbc.com.cn

　　FromiuMei

　　SubjectIUMei'sResumefor"AC/0806CustomerServiceOfficer"

　　DearSirorMadam,

　　IamwritingthislettertoapplyforthepositionofPAC/0806CustomerServiceRepresentative.MynameisMeiLIU.Iam23,female.MymajorisBusinessEnglish.IworkedwithforeignersatGuangzhouTradeFairtwiceandIhadpatienceasatelephoneoperator.

　　AttachedismyresumeinbothChineseandEnglish.ForyourconvenienceIalsopastedmyresumebelowincasetheattachementsaidbeviewed.

　　Thankyouforyourtime.

　　Bestregards,

　　MeiLIU:)

　　以上这封英文附信两点值得学习：

　　（1）避重就轻：大专的学历不占优势，所以直接写自己的专业"商务英语"；

　　（2）优点突出：汇丰银行的客户服务代表是什么要求？至少有三个：外表端正，声音甜美，英语好一些！所以，用下划线突出二个内容：商务英语专业和外国人共事过（实际上，刘美小姐在广交会上是"引导员"，任务经常是：YouwanttogotothetoiletFollowme,please!），以及做过话务员，接听电话可是客户服务代表的主要工作！

　　3.写好email的subject

　　我的很多学生十分豪放，可能是北方人，不拘小节，email从来没有subject，第一次是空白，以后就都是电脑自动生成的re,re.

　　以下是大家发送简历常用的subject，请你站在收信人的角度评价一下：

　　（1）subject:应聘销售代表(jobapplicationforSalesRepresentative)

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第19节：如何更有效地递交简历(2)


　　（2）subject:张林的简历(ZhangLin'sresume)

　　（3）subject:张林应聘"销售代表"中英文简历，谢谢您！(ZhangLin'sresumefor"SalesRepresentative"）

　　显然（3）的subject表达方法最好。求职目标绝对是一份简历最重要的信息，一定要在subject中列出。如果招聘启事中列出了确切的工作名称，如"OTC销售代表"，或职位代码，如"PDC/0507"，则必须在subject和简历的最顶端清晰标明。有时，仅仅因为你忽略了一个小小的职位代码 PDC/0507，无论你的经验多么丰富，你的简历也会被HR弃置一旁。现实就是这么残酷！

　　4.只要一个附件！

　　有的申请人随email发送好几个附件，比如："中文简历""英文简历"及"自荐信"。

　　也有的申请人把所有的求职材料放在一个附件里，比如：张林应聘"销售代表"。


　　假如你是每天要下载无数简历的HR，你会怎么办？

　　HR一看到有三个附件，一般只会下载"中文简历"，而你精心制作的另外两份材料，连一眼都没被看到。你可能会问："大公司的HR不会这么做的吧？多没有专业精神哪！"其实答案很简单，用赵本山的感觉说："谁收谁知道！"逐个下载然后打印，麻烦哪！

　　5.下载你的求职材料，要多长时间？

　　很多申请者喜欢在简历里面插图，或者把学校的校徽放进去，这可能会导致下载速度过慢。

　　发出简历之前，先发给自己，感受一下，再作调整！

　　6.你都给HR发了什么文件？

　　我有的学生很"体贴"，他把成绩单，获奖证书等七八份文件统统复印，然后以压缩版统统发给HR，也同样发给我一份。我花费了5分钟的时间（虽然我的网速并不慢）下载并解压。打印完竟有10页之多，包括：中英文简历，自荐信，成绩单，毕业证书，学位证书，成绩单，获奖证书（可气的是竟然包括一张学校长跑冠军证书！）。

　　那么，email简历需要发什么文件呢？招聘启事上通常都要求"学历证、学位证、身份证复印件、小一寸相片"，笔者的建议是：

　　（1）如果这是你非常感兴趣的职位，一定要选择"邮寄简历"，把对方要求的文件统统发过去；

　　（2）如果只是"尝试"一下，则只email简历和照片即可，并在简历上注明"为防止您下载过慢，本人将在面试时携带'三证'以供您查验，谢谢！"HR一定更喜欢这种做法。

　　7.一丝"温情"的email结尾

　　你的email是如何结尾的？假设你是HR，感受一下以下这些结尾语哪个更让你喜欢：

　　（1）祝商祺！Bestregards.

　　（2）敬侯您的佳音！Yourearlyresponsewouldbehighlyappreciated.

　　（3）希望能给予我一个面试机会！Iwouldhighlyappreciateifyoucouldgrantmeaninterviewopportunity.

　　（4）下周是中秋节，顺祝您合家欢乐，心想事成！Mid-autumnFestivalisontheway.IwouldliketotakethisopportunitytowishyouahappyFestival!

　　（5）五一黄金周将至，提前祝您有个愉快的假期！May1stGoldenWeekiscoming,I'dliketotakethisopportunitytowishyouaHappyHoliday!

　　我更加喜欢上面的(4）和(5）结束语，你呢？

　　你可能会说："哎呀，没有节日临近怎么办？万一最近的节日是清明节怎么办？"那么，你完全可以写：



　　（1）春光明媚，顺祝您好心情！

　　（2）秋高气爽，顺祝您心情愉快！

　　这样的结尾也颇令人喜欢，尤其会打动那些年轻的情绪化的HR助理小姑娘。不过，这种结尾不适合英文简历，我们前文多次讲过，英文简历更加注重"冷冰冰的事实与数字"。

　　8.写email，请使用中文（绝大部分公司）

　　即使很多外企使用英文作为招聘语言（可能是为了突出企业的欧美形象），但是下载求职email的都是中国人，使用汉语更加方便。

　　但是，如果你申请的是一些相对高级的职位，比如"人事主管"等，假如对方的招聘启事完全是英文的，则尽量使用英文写email。因为很可能外方经理直接阅读你的简历。