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[分享] 对传统直销的看法

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发表于 2012-10-18 18:41:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
我曾经做过保险行业,从事过很多家传统直销业. 对目前传统直销的内幕讨论下:有合法的与不合法的,总体来讲
1)产品价格贵,消费者难以接受。虽然直销省去了传统流通渠道的中间环节,但现实生活中直销产品的价格没有一家比市面上同等产品价格便宜。因为产品贵,而消费者不愿意主动购买,不愿重复消费,持续消费,更谈不上永远消费,应该说传统直销最大的弊病就在这里。
2)直销商要赚到钱就要不断的推销。世界上95%的人不喜欢推销,而99%的人不喜欢被人推销。这是直销的字致命的缺点。直销商在向顾客推销产品或事业机会的时候,很多人都会有防备心理,先放一堵墙,以免受伤害。即使买了产品也是给面子而已。以后多找他几次,就开始躲着你。有人问:不销售哪来业绩啊?人的天性不喜欢推销,但人的天性喜欢消费。产品要卖出去不一定要推销啊。
  (3)必须送货。直销商不但是高级推销员,而且还是高级送货员、收款员,更是消防队队长(团队成员出问题了要去救火)。当有一个很好的顾客牙膏用完了,要求送一支牙膏给他,那送还是不送呢?不送吧,会丢失一个很好的顾客。送吧,花车费不说,还要花时间,花精力。这些送货的时间和精力可以用来做多少更有价值的事情啊。而且有时候把产品销售给老朋友的时候还不好意思开口要钱,出现了欠款,待账的问题。
  (4)容易囤货,产生削价竞争。囤货虽然不是公司和直销商的本意,可是有些领导人会误导直销商囤货。而直销商为了冲业绩,冲奖衔,就会囤货。如A公司的直销商为了冲奖衔,把几千,几万,甚至几十万的货囤在家里。所以很多直销商在此受伤不浅啊。
  (5)业绩压力。业绩压力有好有不好。好处是迫使直销商努力工作,但是直销的很多弊端也是由业绩压力产生的。在直销的环境里,很多人都很开心,但那是忙得很开心。做直销的目的是为了有钱有闲,可是在业绩的压力下,压得直销商并不能闲。直销商为了完成业绩,用正当的途径完成不了,就会用很多不好的方法去完成,直销的问题也由此产生。
  以上五点,深感体会,不但让直销商的金钱、心灵、信誉、人脉受到了伤害,而且还会伤到亲属,朋友。
发表于 2012-10-18 18:54:19 | 显示全部楼层
直销不就是变相传销,只是有实物而已
 楼主| 发表于 2012-10-18 19:04:29 | 显示全部楼层
差不多吧,只是有苴销牌而巳.
发表于 2012-10-18 19:20:11 | 显示全部楼层
做生意就是等于做人。
发表于 2012-10-18 22:31:46 | 显示全部楼层
没什么好的看法
发表于 2012-10-18 22:53:00 | 显示全部楼层
不知LZ对三生产品有如何看法,因最近常有人跟我推荐三生产品。
发表于 2012-10-19 09:23:27 | 显示全部楼层
三生也是传销
发表于 2012-10-19 09:57:24 | 显示全部楼层
传销与直销的最大区别在于整个系统的目的。传销的目的是拉人头捞了钱走人,直销的目的是销售产品从中获价差~
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